Palancas de valor

Concepto de palancas de valor

Las palancas de valor son las acciones que se deben ejecutar sobre los puntos críticos de la gestión de la empresa, para hacer cambios rápidos en su situación

Importancia

La importancia de las palancas de valor es que permiten tomar acciones que pueden cambiar el rumbo de la empresa de forma rápida. En caso de problemas en la empresa se pueden corregir las brechas y si por el contrario la empresa está bien, entonces se deben proteger estos puntos para evitar problemas a futuro

¿Cómo se aplican las palancas de valor?

Lo primero es analizar los ingresos de la empresa y entender que productos generan los ingresos y luego hacer el mismo análisis con los costes. Posteriormente, se toman los datos y se calcula el margen bruto de cada producto o servicio.

El segundo paso es analizar los gastos de la empresa. Entre otros entender si los gastos respecto a las ventas se justifican y hacer un análisis para reducir gastos innecesarios.

Finalmente, se deben eliminar los productos no rentables, reducir los costes de los productos rentables y los gastos generales. Dentro de los gastos, los financieros son de los que hay que revisar con más detenimiento y desarrollar estrategias para reducirlos. Las empresas pueden renegociar los tipos de interés que pagan, hacer aportes para reducir el capital adeudado o cambiar el plazo de los créditos

Desde el punto de vista financiero, ésta técnica se apoya en el análisis Dupont, que permite desglosar el indicador de rendimiento del patrimonio (ROE = Return Over Equity). Esto permite entender mejor la situación de la empresa, para tomar las medidas pertinentes

https://revistas.uptc.edu.co/index.php/inquietud_empresarial/article/download/3342/2971/0

Entre los casos para aplicar esta técnica están:

Quiebra de empresas

Las empresas que se acercan a la quiebra, deben analizar estos puntos, para reducir la salida de dinero e incrementar su entrada

Impulsar el crecimiento rentable con las palancas de valor

Cuando una empresa desea crecer, lo primero que debe conocer es la rentabilidad de ese crecimiento para incrementar también los beneficios asociados a su crecimiento. Por lo anterior, las empresas deben entender si el crecimiento es rentable, porque en caso contrario, es mejor no crecer

Proteger el negocio medular de la empresa

En situaciones de mercado complicadas, las empresas deben proteger su negocio medular, es decir, los productos o servicios que generan la mayor parte de los ingresos y además son rentables. En caso de no protegerlos, la empresa se puede exponer a que los cambios del mercado, la lleven a una situación financieramente difícil, que puede conllevar a la quiebra

Recomendaciones

  1. Análisis: El análisis de los ingresos, costes, gastos e impuestos, se debe realizar de forma periódica y como mucho cada vez, pero recomiendo que sea por lo menos semanal, de manera de detectar cualquier las brechas en los objetivos estratégicos lo antes posible
  2. Toma de decisiones: Las decisiones se tienen que tomar de forma rápida, porque una pyme puede tener riesgo de quiebra en corto tiempo, debido a que no tiene herramientas para defenderse económicamente por mucho tiempo
  3. Asesoría externa: La asesoría externa, en temas financieros, muchas veces es importante porque ofrece otra visión, pero en el caso de las pymes es aún más relevante por ofrecer una visión especializada, en empresas que en general tiene pocos conocimientos financieros
https://www.academiadenegociodigital.com/coopetencia-en-las-pymes/





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